Чем отличается скидка от бонуса? Скидка — это потеря от стоимости товара. Например, с товара в 10000 рублей вы теряете 1000 при скидке в 10%, но это только на первый взгляд, потому что, если ваша маржа к примеру 50% и вы зарабатываете на 10000 – 5 тысяч, то отдавая 1 тысячу вы теряете уже 20%, а не 10. Вы теряете 5 часть, но и это еще не все. Потому что эти 5 тысяч – это валовая прибыль. И какая-то часть денег, чаще большая, идет на содержание вашего бизнеса, налоги и так далее. В результате, вы потеряете половину маржи.
Статьи рубрики «Продажи»
Цены: низкие или высокие?
11.10.2015 
Предприниматель 
Следует различать действия, связанные с ценой в начальном периоде существования компании (на этапе возникновения и выживания), от действий, принятых в более поздний период (на стадии успеха, развития, зрелости).
На этапе возникновения и выживания цены имеют следующие задачи:
Оформляем витрину для привлечения клиентов
21.09.2015 Предприниматель 
Абсолютно все владельцы магазинов задаются вопросом, как заставить покупателей выбрать именно ваш магазин, обратить на себя внимание, и, соответственно, привлечь больше покупателей.
Одним из самых удобных решений для привлечения клиентов является обустройство витрины, находящаяся там реклама. Все витрины находятся в общем доступе, обеспечивают комфортную видимость, что привлекает клиентов. Для того чтобы клиент остановился именно у вашей витрины, в ней должно быть что-то красивое и оригинальное, то, чего нет у остальных. Для наибольшего числа покупателей витрину необходимо оформить профессионально и продуманно.
Превращаем потенциального клиента в постоянного
20.09.2015 Предприниматель 
Бывают случаи, когда приходится потратить множество сил на нового клиента. Происходит долгая переписка, переговоры и встречи, клиенту предлагаются особые условия и когда приходит время к подписанию договора, он неожиданно отказывается. В такой ситуации очень жаль впустую потраченного времени и усилий.
Crazy PR: настало время настоящих безумств
24.08.2015 Предприниматель Коровы стали фиолетовыми, дома начали строиться верх ногами, у стульев и шкафов появились ноги, конфеты стали разговаривать… Это какой-то фантастический мир или вы сошли с ума? Нет, с ума сошли Public Relations.
Как принять участие в тендере: 4 юридические тонкости для победы!
18.08.2015 Предприниматель Тендер – возможность предприятий всех форм собственности заключить контракт на оказание услуг/поставку товаров по максимально выгодной цене.
Новое слово в CPA-рекламе: Flassko
12.08.2015 Предприниматель 
Российский бизнес выделяет миллиарды рублей на рекламу своих товаров и услуг в сети Интернет. Потенциальных клиентов называют «лиды» и ловят их буквально повсюду – от почтовых сервисов и информационных сайтов до онлайн-игр и телесериалов. Однако не все сервисы-лидогенераторы одинаково эффективны. Пользователей раздражают размещенные к месту и не к месту рекламные блоки, массово используются программы-блокировщики рекламы, и предприниматели не получают ожидаемый результат и запланированное число клиентов. Появившийся в прошлом году стартап Flassko в корне изменил эту ситуацию – теперь каждая потраченная в сети копейка работает на прибыль реального бизнеса.
Рубрики: Продажи 
Метки: заработок в Интернет, маркетинг, продажи через Интернет, реклама 
No Comments »Каким должен быть логотип фирмы?
14.07.2015 Предприниматель 
У каждой уважающей себя фирмы должен быть свой логотип, который будет с ней ассоциироваться, который будут запоминать люди. Желательно, чтобы знак фирмы давал понять потребителю, чем именно фирма занимается. Конечно, не стоит пытаться сделать так, чтобы логотип рассказывал обо всех сферах деятельности, которыми компания занимается, но олицетворять суть бизнеса он должен. Кроме того, логотип должен производить положительное впечатление на клиентов, тогда они автоматически будут положительно относиться и к самой фирме, а также к продукции этой фирмы.
Типичные ошибки, губящие стартапы
12.05.2015 Предприниматель Каждому человеку в голову приходит множество идей, которые можно реализовать и на этом неплохо заработать.
Телефонный звонок в компанию. Несколько правил
29.12.2014 Предприниматель 
Вашей компанией задействованы все инструменты для привлечения клиентов – сайт, реклама в социальных сетях и СМИ – по указанным телефонам постоянно раздаются звонки.
Всегда ли человек, позвонивший в вашу компанию, остается доволен?
Есть ли у вас разработанные и утвержденные требования к ведению телефонных переговоров? Если у вас имеется телефонный бизнес-этикет, а менеджеры не только умеют им пользоваться, но и соблюдают его, то клиент получает хорошее впечатление о вашей корпоративной культуре.
Загрузка ...