Как провести презентацию бизнес-плана?

Придумать, как зарабатывать, может практически каждый. Написать бизнес-план по своей идее – каждый второй, а вот найти деньги на реализацию своего проекта – это довольно сложно. Имея идеи для малого бизнеса и бизнес-план, самый лучший вариант – это обратиться в банк или к инвестору. И если для получения обычного кредита существуют определённые правила и в основном они одинаковые у каждого банка, то к инвестору нужен индивидуальный подход.

Поэтому до презентации вашего проекта нужно:

• Спокойно обдумать, с какой целью вам нужен инвестор. Все мысли запишите, не надейтесь на память.
• Составьте список требований к будущему инвестору – так сказать образ идеального партнёра.
• Проанализируйте потенциальных инвесторов, попытайтесь собрать информацию о них.
• Создайте таблицу “за” и “против” для каждого инвестора.

Непосредственно перед презентацией не забудьте:

• Приготовить материалы для всех присутствующих на презентации. Там должна описываться ваша идея, быть бизнес-план со всеми графиками и расчётами. Лучше всего используйте программу для презентаций MS PowerPoint, к которой уже многие привыкли.
• Договоритесь о присутствии на презентации даже тех людей, которые будут нужны в самых неважных вопросах.
• Подумайте, что может привлечь конкретного инвестора и как разговаривать с ним.
• Постарайтесь предугадать вопросы, которые зададут присутствующие на презентации, и подготовьте необходимые ответы.

На самой презентации вы должны аргументировано объяснить инвестору, почему именно Ваш проект выгодный. Если это бизнес план магазина, то почему он стоит реализации, почему ваш проект не просто рентабелен, но выгоден? Для этого необходимо иметь доказательства вашего преимущества над конкурентами, если не физические, то пусть хотя бы теоретические, но научно правильные. Также желательно иметь пример продукции, которую вы будете изготовлять или отзывы тест группы о предоставляемой услуге. Также стоит рассказать о преимуществах, которые получит сам инвестор, если потратит свои ресурсы на реализацию вашей идеи.

Во время разговора не перебивайте собеседника, имейте достоинство, не нужно «подлизываться» или проявлять агрессию. Постарайтесь быть спокойным. Если вам дадут совет более опытные люди, сам инвестор или кто-то из присутствующих, поблагодарите.

И последнее: вы должны знать свой бизнес-план очень хорошо, чтобы читатели не усомнились в вашей компетентности.

По материалам www.bizidei.ru