Вендинг-бизнес (от английского Vending) — продажа товаров через торговые автоматы. В технически развитых странах (США, Япония и ряд других) до 20% всех покупок совершается через торговые аппараты. Они установлены повсюду: на парковках, в магазинах, кинотеатрах, кафе и просто на улице.
Вендинг – это совокупность товаров, услуг, сервиса и многого другого. Наполнители у торговых автоматов могут быть почти любыми: жевательная резинка, чай, кофе, конфеты, шоколад, печенье, мячи прыгуны, игрушки в капсулах, презервативы, газетно-журнальная продукция и многое другое. Не всегда удобно спросить у продавца, кассира или официанта такой товар, как, например, презерватив. Да и не каждый посетитель магазина или кафе будет выстаивать очередь, когда ему всего-навсего нужны презервативы или дамские тампоны. Так называемые кондоматы призваны решать подобные щекотливые вопросы.
Первый шаг: ищем место для аренды под автомат
Если вы решили вложить средства в вендинг, то прежде чем купить автомат, выберите место его размещения. Познакомьтесь с арендодателем и определите форму взаимоотношений с владельцем торговой площади.
Соглашение нужно заключить хотя бы потому, что арендодатель может в любое время выставить вас со своей площади. Иногда это спровоцировано банальной жадностью: владелец торговой площади, заметив уровень вашей прибыли, решает приобрести такой же автомат себе. Чем больше срок аренды по договору – тем лучше для вас.
Не забудьте составить акт передачи оборудования, включающий не только торговые автоматы, но и ключи к ним, тип монетоприемника, количество жетонов и т.д. Еще одна тонкость, с которой Вам придется столкнуться – это маркировка автоматов на предмет наполнителя, его состава, сертификата и т.д.
Второй шаг: знакомимся с налогообложением торговых автоматов
Налогообложение торговых автоматов осуществляется по ст.346.26 НК РФ. Согласно ГОСТу Р 51303-99 торговые автоматы относятся к передвижным средствам развозной и разносной торговли. Исходя из этого, вендинг следует относить к розничной торговле, осуществляемой через иные объекты нестационарной торговой сети. Пляшем до потолка – это ЕНВД!!!
Исчисление ЕНВД вы, как налогоплательщик, будете производить с использованием физического показателя базовой доходности – «торговое место». В нашем регионе базовая доходность торгового места – 9000 рублей.
Шаг третий: выбираем торговые автоматы
Если у вас есть какие-либо сомнения в успехе начинаемого предприятия, не делайте большие капиталовложения. Суммы в 1500$ Вам хватит на начальный комплект – торговый автомат и аксессуары к нему. Неважно, с одного или с пяти автоматов вы начнете – это зависит от количества найденных вами перспективных мест для их установки.
Главное – не спешите набрать дешевых или просто одинаковых торговых автоматов. У дешевых есть определенные функциональные особенности – маленькая колба, не особо прочный корпус – производители экономят, чтобы предложить вам низкую цену.
Для конкретного наполнителя будет удобен тот или иной тип торгового автомата. Наиболее популярные сегодня для вендинга модели – Wizard Lil, Северянин-26 и RB-16.
Шаг четвертый: выбираем наполнитель для торгового автомата
Чтобы выбрать оптимальный вариант, придется походить по округе и посмотреть, что пользуется спросом, а какие товары уже заняты конкурентами. В принципе, можно взять то же самое, что и у конкурентов – почему бы нет?
В начале работы полезно вести отчетность по каждому автомату: «Дни недели», «Количество продаж», «Вид наполнителя», «Вид автомата», «Место установки» и т.д. Эта статистика нужна только для вас, ведь какое-то место приносит сверхприбыли, а какое-то не стоит установки и самого просто автомата.
Шаг пятый: калькуляция расходов и доходов от торгового автомата
На одном из сайтов приведен расчет окупаемости одного торгового автомата за новогодние праздники.
Торговый автомат Северянин 30.
Средняя розничная цена продаваемого наполнителя – 25 рублей за капсулу. Один автомат при не самой удачной установке продавал 100 капсул в сутки, что составляет в денежном выражении 3000 рублей. За 10-15 дней новогодних праздников один автомат принесет: 15 дней х 100 капсул х 25 руб = 37.500 руб.
Вычтем из этой суммы затраты на наполнитель и арендные выплаты (комиссию) владельцу торговой площади. Затраты на наполнитель: 100 игрушек х 15 = 1.500 капсул с игрушками х 10 руб = 15.000 руб. Комиссия владельца площади 8% от оборота, что составит 3.000 руб. Итого чистая прибыль составит: 37.500 (общая оборотная сумма) – 3000 (проценты владельца площади) – 15.000 затраты на наполнитель = 19500 руб.
Вычтем из этой суммы расходы на доставку наполнителя (скажем 1250 р.), расходы на найм человека обслуживающего автоматы (скажем, 1250 р).
Итого остается 17.000 руб. чистой прибыли.
Учитывая, что на покупку одного такого автомата с подставкой Вы затратите 13440 руб. (390$ -цена автомата (что в руб. – 12480 ) + подставка 30$ (что в руб. – 960)), Вы не только окупите все вложенные средства в автоматы за школьно-новогодние праздники, но и получите прибыль. В нашем примере она составит 3560 рублей.
Электростанции Inmesol – лучший выбор для независимого энергоснабжения.
Осторожнее работайте с компанией Вавилон вендинг Высокомерная сервисная поддержка, которая на все вопросы отвечает – читай инструкцию. Так же отвечают менеджеры по продажам. Или могут заявить, что это технически сложное устройство, которое возврату и обмену не подлежит. (Осторожно работайте с данной компанией, т. к. на тех. поддержку у данной компании денег не выделено, не советую начинающим вендорам).
Блинов Роман, Директор ООО Вендинг-Вятка