Покупка действующего бизнеса. Как не ошибиться?

Покупая готовый бизнес, каждый грамотный покупатель, естественно, настроен не переплачивать лишних средств. Как же выгодно все оформить?

На сегодняшний день перестало быть секретом, что биржа готового бизнеса в странах СНГ все также остается рынком покупателя, потому что, как и прежде, предложение превышает спрос. Но это совершенно не означает, что покупатель не должен практиковать торг при покупке того или иного товара на рынке готового бизнеса. В противном случае, ему будет нужно больше времени на то, чтобы получить от продавца согласие на подходящую обеим сторонам цену, или же куда хуже – увидеть то, как весьма перспективный бизнес-объект уйдет в руки везучему конкуренту.

Изначально нужно помнить о том, что приобретение бизнеса — это, конечно же, инвестиции денег, а соответственно, реализовывать их нужно с умом и с наименьшими рисками для себя. Чтобы позже, когда вам захочется изменить род деятельности, вы продали его дороже изначальной цены.

Иногда бизнес покупается под раскрутку и перепродажу. К примеру, вы покупаете компанию, осуществляющую железнодорожные международные перевозки в Екатеринбурге. Развиваете бизнес по перевозкам, добавляете авиа и автомобильные перевозки, расширяете географию, оказываете сопутствующие услуги (растаможка, модальные перевозки, карго и т.д.) и – вуаля! Ваш бизнес стоит значительно дороже, чем в момент покупки фирмы.

Как купить готовый бизнес дешевле

Покупка готового бизнес-объекта имеет множество плюсов и минусов. Чтобы такие сделки были не просто рентабельными, а прибыльными, важно изначально покупать готовый бизнес с максимальной выгодой. Что бы получить желаемое, нужно придерживаться нескольких проверенных временем советов, которые помогут снизить цену на нужный проект.

1. Ищите реальную возможность предложить владельцу уменьшить стоимость на 5-10% от изначальной цены, аргументируя это непредвиденными издержками и тратами, что связаны со сменой собственника. Не нужно забывать, о том, что даже после приобретения объекта вам могут предъявить неоплаченные квитанции, счета, которые остались от прошлого руководителя.
2. Даже если вы имеете к продавцу особую степень доверия, помните, что ваша главная цель – это снижение цены законным и обоснованным способом. Своими действиями вы должны заверить владельца в том, что для вас крайне важна безопасность и совершенно ни к чему риски. Как правило, любой ответственный продавец соглашается на условия, которые имеют подобный аргумент.
3. Если для покупки бизнеса вам нужно оформить кредит, то, прежде всего, оцените свою платежеспособность и возможность в последующем времени благополучно рассчитаться с кредиторами.
4. Перед приобретением бизнеса в первую очередь оцените его прибыльность и перспективность. Не покупайте готовый проект, если в его сфере вы ничего не понимаете, потому как таким образом можно обанкротиться, оставшись по уши в долгах из-за собственной некомпетентности.
5. Принимайте лишь правильные решения, обдумывайте их не единожды, взвешивайте риски.
6. Не пренебрегайте помощью специалистов – привлеките оценщика, проконсультируйтесь по состоянию отрасли, в которой покупаете готовый бизнес, попробуйте добыть инсайдерскую информацию в муниципалитете по возможным программам развития и т.д.