Групповое собеседование: как быстро набрать коллектив продажников

Правильно проведенное групповое собеседование помогает за короткий временной промежуток получить полноценную картину о достаточно большом количестве кандидатов. Групповое собеседование длится примерно 60-80 минут и дает возможность эффективно охарактеризовать примерно 15 человек.

Начинать такое собеседование следует с анкетирования, задав на данное мероприятие примерно 3-5 минут (в зависимости от объема анкеты). Данное время дает возможность определить скорость реакции человека, а по почерку можно узнать характер человека. Время задано затем, чтобы человек не смог размышлять над вопросами, а вопросы должны быть поставлены так, чтобы не было возможности долго думать.

Далее, как правило, идет представление компании. Презентация должна проходить в виде монолога на 5-7 минут и перерасти в дискуссию. Вопросы в ходе презентации слушателям должны носить характер: может ли данный товар или услуга стоить столько, видели ли они аналогичные вещи в продаже. Из этого сразу видно активных людей, принимающих участие в беседе.

Но не все сразу могут начать разговор; кому-то нужно время, чтобы освоиться. Поэтому следующий этап группового собеседования – это ролевая игра, смоделировать которую можно примерно так: предложить пообщаться людям в мини группах по 3 человека на разные темы, задав определенное время на беседу (примерно 3 минуты). Один из них будет ведущий, у которого задание – представить, передать вовремя слово и закончить беседу; второй отстаивает точку зрения «за», а третий «против»; работодатель должен задать тему (например о реформе школьной формы).

Когда в аудитории собралось на собеседование более 15 человек, отследить общение всех сразу затруднительно, поэтому тем должно быть столько, сколько кандидатов, чтобы каждый побывал в разных ролях, а работодатель смог присутствовать возле каждой группы 3 раза. Данная игра поможет работодателю увидеть в кандидате следующие качества: умение слушать и слышать, умение говорить и грамотно излагать свои мысли, умение укладываться в определенные временные рамки, что несомненно важно в работе. В ходе ролевой игры даже не говорящие люди начинают говорить, присутствие соратников (людей таких же как он) заставляет раскрепощаться, а работодателю помогает экономить время на подборе персонала.

Закончить групповое собеседование целесообразно 2-х минутной презентацией каждого кандидата, причем задав план данной презентации: например, предложить ответить на вопросы: Кто я? Почему я? Почему именно эта компания?

Когда экономика нестабильна, предпринимателю важно получать достоверную информацию хотя бы по своей отрасли. Экономические новости Удмуртии и Ижевска публикует портал gorodizhevsk.org.