Топ-5 ошибок менеджеров по продаже

От менеджера по продажам зависит доход предпринимателя. Какие типичные ошибки совершают представители этой профессии?

1. Сам по себе

Некоторые офисные клерки любят брать на себя очень много работы и при этом не умеют распределять свое рабочее время. Существует работа, при выполнении которой не обойтись без духовной и интеллектуальной поддержки. На помощь могут прийти коллеги. Клерк работает на общее дело команды, поэтому и сотрудники компании должны протянуть руку помощи. Инициатива одного работника часто бывает пустой тратой сил и времени.

Эта ошибка типична для любой из отраслей. Чем бы вы ни занимались. помните: вы – часть команды!

2. Планирование

Планирование собственных действий является очень важным нюансом в каждом секторе работы. Не исключение и менеджер по продажам. От планирования напрямую зависит успех менеджера и репутация фирмы, в которой он работает. Нередко самонадеянный и недальновидный клерк берет как можно больше заказов, ставя свой успех и репутацию фирмы под удар. Чаще всего фирма просто не успевает сдать всю работу в срок или не имеет возможности справиться с большим наплывом заказов, за этим следует потеря прибыли и репутации.

3. Психологический самообман

Нередко самонадеянные клерки внушают себе, что у них все получится, и они выполнят работу в срок. Обманутыми в результате оказываются и все сотрудники. При этом часто менеджеры стоят на своем до конца.

4. Обязательства

Непорядочный офисный работник понимает, что подводит заказчика, но старается произвести на него впечатление тем, что берет на себя излишне смелые обязательства. В итоге обещанная работа не может быть выполнена, а страдает опять же репутация фирмы.

5. Презрение

Иногда менеджеры ведут себя нечестно и презрительно не только со своими коллегами, но и с руководством. Такая позиция неприемлема для настоящего специалиста. Об этом должен помнить каждый работник: успех любого дела зависит не от одного человека, а от слаженной работы команды. Высота, которой добивается отдельный сотрудник, является достижением всех.