Стоит ли покупать готовый бизнес?

Сегодня собственный бизнес можно открыть тремя путями. Во-первых, начать все с самого нуля и заниматься поисками клиентов, сотрудников, «раскручивать» предприятие самостоятельно. Спору нет, это очень увлекательно и дает неоценимый опыт. Правда, это связано как с многочисленными рисками, так и со временными и финансовыми затратами. Во-вторых, можно приобрести франшизу, многие проблемы начального этапа при этом будут разрешены. Третий путь – купить уже готовый бизнес, различной степени успешности.

Не стоит сразу думать, что, если кто-то желает продать свой бизнес, – он не является успешным. Конечно, есть риск приобрести убыточное предприятие, но при должном умении и желании даже самое неприбыльное дело можно развить и начать получать колоссальные доходы. Но может быть и так, что прежний владелец попросту переезжает в другой город или страну, желает вовсе уйти из бизнеса, сменить сферу деятельности или открыть предприятие иного направления. Существует даже метод заработка – продажа уже «раскрученного» бизнеса. Словом, причин для продажи может быть масса.

Неоспоримый плюс в покупке: ничего не нужно начинать с нуля. Имеются налаженные каналы сбыта и поставки, оформлена клиентская база, предприятие уже известно на рынке и пользуется той или иной известностью, есть помещение и сработанный персонал. Более того, предприятие уже дает определенную прибыль и не нужно ждать времени, когда оно начнет окупаться после первоначальных вложений. Требуется грамотно продолжить развитие, а не тратить усилия на налаживание с самого начала.

Естественно, существуют и минусы:

• Во-первых, новичок не всегда имеет доступ к полной информации о делах компании. Необходимо провести как можно более тщательную проверку, особенно на предмет всевозможных задолженностей.
• Во-вторых, есть риск неправильной оценки приобретаемого предприятия. Всегда следует иметь дело с независимым оценщиком, чтобы не заплатить слишком много за заведомо убыточный бизнес.
• В-третьих, придется иметь дело с персоналом и партнерами, уже привыкшими к прежнему руководителю. Потребуется немало времени, чтобы войти в курс всех дел и заслужить доверие с их стороны.

Определенным критерием для покупки или отказа может послужить прозрачность ведения дел. Если у предприятия «закрытая» бухгалтерия или запутанная финансовая история, возможно, стоит отказаться от покупки в пользу более открытой в этом плане компании. Также будет не лишним лично пообщаться с сотрудниками и попробовать оценить царящую в коллективе атмосферу.

Интересно мнение о проблемах купли-продажи бизнеса Вячеслава Моше Кантора, известного израильского общественного деятеля. Кантор считает, что вера в успех – обязательное условие в начале любого дела. А в какой форме реализовывать свою мечту – с нуля или купив готовую компанию – не так важно.